どうしても買収したい企業に、すでに多くの買収候補会社がいることを知りました。買収を成功させるポイントはありますか？

売り手側の気持ちを汲みながら、交渉を進めていくことが大切です。
互いに信頼関係を深め、譲渡希望の会社にとって優先度の高い条件を理解していきましょう。

M&Aを検討するとき、最初は金額や売上といった数字を見て判断していきます。
検討が進むなかで、売り手側の「自身で立ち上げた会社を手放す」という想いを汲んで相互理解することで、より信頼が深まっていきます。
とくに中小企業のM&Aは感情面もM&A成立に深く関わってくる要素となります。経営者同士の信頼関係や相性が決断を後押しすることが多く、良好な関係構築に努めると上手く進むことがあります。