【M&Aは失敗が最高のヒント コンサルタント編】 実績が少ない担当者の問題点

会社を誰に託すか――これは経営者人生の集大成ともいえる、M&Aの最大のテーマです。ところが、仲介を担うコンサルタントの力量次第で、結果が天国にも地獄にもなる現実をご存じでしょうか？

近年、M&A仲介業者が急増する一方で、知識や経験が不足した担当者による“残念な失敗”も後を絶ちません。今回はその実態を、具体的な事例とともに解説します。

数を追うだけの仲介会社が引き起こす“売却ミスマッチ”

M&A仲介業者の中には、「成約数＝実績」とばかりに、とにかく売買を急がせる会社があります。とある中小製造業の社長は、「後継者が見つからず将来が不安だ」と相談し、紹介されたのは、まったく業種が異なる異業種の買い手企業。収益は安定しているものの、ものづくりの理念や従業員の待遇に共感が見られなかったにも関わらず、「買い手が現れるだけでもありがたい」と説得され、契約に至ってしまいました。

結果として、数年後に従業員の大量離職が発生。買収企業が合理化を進め、工場閉鎖に踏み切ったためです。このように、業界の理解も乏しく、売り手の想いを汲まないまま「数合わせ」のM&Aを進めると、誰も幸せになりません。

仲介者の“知識不足”が招いた、契約条件の大失敗

M&Aには財務・税務・労務・法務といった専門的な知識が欠かせません。しかし、急増する仲介業者の中には、基本的な会計知識すらあやふやなまま、現場に出ているケースもあります。

たとえばある赤字続きの飲食チェーンが売却を希望していました。M&Aは成立しましたが、実はこの会社には社会保険料の未払いがあり、簿外債務を抱えていることが後に発覚します。また、従業員の勤怠管理も十分に行っておらず、従業員からは残業代の支払いを請求をされてしまいました。

未熟なコンサルタントは専門家との連携が不十分で、事前調査で致命的なミスを犯すことがあります。

M&Aは一度成立すれば元に戻せません。だからこそ、仲介者には“橋渡し役”としてだけでなく、売り手・買い手双方にとっての「守り手」としての責任が求められるのです。

信頼と実績にあるコンサルタントが在籍するM&Aオール

最近はM&Aの仲介会社が乱立しており、経験不足なコンサルタントが目立つようになりました。M&Aの知識や特定の業界の知識不足、提案力の欠如、サポート不足によって売り手側のストレスが高まることも少なくありません。経験豊富なコンサルタントを味方につけましょう。

買い手候補者との面談数を多く設ける会社を選ぶことも重要です。M&Aは結婚に例えられる通り、相手との相性が満足度を大きく左右するためです。更に相手がM&Aに慣れていると、交渉や売却後の舵取りがスムーズに進みます。

少ない企業と条件などの話し合いを進めてしまうと、「もっと高く売れたのでは？」という後悔のもとになりかねません。複数の会社を紹介してくれる仲介会社を選びましょう。

M&Aオールは経験豊富なコンサルタントが多数在籍し、特定の業界に対する知見も持ち合わせています。トップ面談の数は業界内でもずば抜けて多く、オーナーの満足度を高める努力を重ねてきました。

会社の売却を検討していたら、M&Aオールにご相談ください。無料相談はこちらで行えます。

お問い合わせ